소상공인 계약을 100% 이끄는 핵심 무기,
5월 결산 조정료 0원 올인원 세무 구독제
사업자 대표님 미팅에서 가장 강력한 설득 포인트는 '예측 가능한 현금 흐름'입니다.
매년 5월마다 수십~수백만 원씩 청구되던 기습 조정료 폭탄을 제거한 정평 올인원 구독제의 필드 세일즈 화법을 공개합니다.
현장에서 고객의 귀를 여는 3대 세일즈 화법
소상공인 대표가 겪는 진짜 고통을 짚어주고 확실한 해결책을 제시하세요
"5월 조정료 폭탄에 놀라신 적 없으십니까?"
"대표님, 평소엔 월 기장료 8~10만 원 내다가 5월 소득세 낼 때 갑자기 수백만 원짜리 세무조정료 청구서 날아와서 현금 흐름 막힌 적 있으시죠? 대부분의 세무사 사무실이 평소엔 저렴한 척하고 결산 때 한꺼번에 청구합니다."
"정평은 5월 추가 조정료가 0원입니다"
"정평세무컨설팅은 3월/5월에 일체의 별도 세무조정료를 청구하지 않습니다. 연간 결산 비용을 12개월에 정액으로 균등 분산하여 계약서에 못 박아 드리기 때문에, 매달 고정된 예산으로 세무 지출을 완벽히 통제하실 수 있습니다."
"사진만 카톡에 올리시면 회계사가 검토합니다"
"복잡한 서류 봉투 전달할 필요 없습니다. 영수증이나 계약서 사진 찍어서 전담 카톡방에 올리시면 전담팀이 매핑하고, EY 한영회계법인 출신 대표 공인회계사가 2차 정밀 검증까지 완벽하게 끝내드립니다."
구체제 세무 수수료 함정 해부
기장료와 결산 조정료의 이원화가 사업장 현금 흐름을 위협하는 이유
기존 세무 대행의 이원화 과금 함정
불안정한 계절적 수수료 폭탄
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기습 결산 조정료 통보 평소엔 저렴하게 유치 후 3월 법인세 및 5월 종합소득세 때 수십~수백만 원 일방 통보
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사업장 현금 흐름 경색 소득세 납부 자금과 결산 세무사 수수료가 동시에 겹쳐 심각한 유동성 위기 유발
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비투명한 수수료 산정 명확한 기준 없이 세무 대리인이 자의적으로 정한 금액을 납세자가 수동적으로 지불
정평 올인원 세무 구독제
완벽 정찰제 12개월 균등 분산
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결산 세무조정료 추가 부담 0원 연간 결산 비용이 월 구독료에 완전 포함되어 신고 달에 추가 수수료 100% 차단
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안정적인 재무 자금 운용 12개월 동일 금액 고정비로 관리되므로 사업장의 자금 계획 수립이 완벽하게 용이
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계약서 명시 정찰제 준수 사전 합의된 정식 계약서에 명확히 표기하여 숨겨진 부대 비용을 일체 요구하지 않음
세무사법 가격 표시 준수 및 파트너 상담 가이드라인
1. 단독 금액 노출 금지: 세무사법 표시 규정에 따라 산정 기준 없는 금액 단독 표기는 법적으로 엄격히 금지됩니다. 반드시 구체적인 산정 기준을 함께 안내해야 합니다.
2. 개인사업자 정액 기준: 신규 창업 및 영세 범위(연 매출 1억 원 이하, 월 증빙 수량 50건 이하, 종업원 미고용 개인사업자)에 한하여 월 30,000원(부가세 별도) 수준의 정액 구독 플랜이 적용되며 5월 결산 세무조정료가 발생하지 않습니다.
3. 매출 및 복잡도 연동: 연간 매출 규모, 종업원 수, 복수 사업장 여부 등에 따라 월 구독 금액이 투명하게 차등 산정됩니다.
4. 법인사업자 가격 표시 절대 금지: 법인사업자는 복합 세무 조정 및 지분 거버넌스 검토가 필수적이므로 가격 단독 표시를 금지하며, 사전 1:1 맞춤 상담을 거쳐 견적을 확정합니다.
5. 특수 케이스 사전 협의: 영세 범위를 넘어서는 사업장은 상호 사전 협의 후 계약서에 명시하여 투명하게 서비스를 제공합니다.
소상공인 4단계 원스톱 클로징 로드맵
파트너는 계약 연결까지만 진행하고, 실무 관리는 정평 전담팀이 100% 인계받습니다
고충 청취 & 진단
고객 사업장의 영위 업종과 기존 세무 대행에서 겪었던 5월 조정료 및 소통 불만 청취
올인원 구독제 제시
5월 결산 조정료 추가 부담 0원 정찰제 혜택과 카톡 핫라인 실시간 소통 인프라 제안
간편 전자계약 체결
추가 조정료 0원이 명시된 투명한 전자계약서 작성 및 기존 대리인 해임 원스톱 대행
전담 매니저 매칭
1:1 카카오톡 채널 개설 및 기장 착수, 회계사 직접 감수로 파트너의 사후 CS 완벽 해소
현장 단골 질문 & 반론 극복 화법
고객: "기존 세무사 사무실 바꾸는 거 엄청 복잡하지 않나요?"
파트너 답변 화법: "대표님, 전혀 복잡하지 않습니다. 홈택스에서 공인인증서 로그인 후 '세무대리인 수임 동의' 버튼 딱 한 번만 클릭하시면 됩니다. 기존 세무사 해임 통보부터 기존 장부 및 데이터 이관까지 정평 전담팀이 100% 원스톱으로 처리해 드리므로 대표님께서 신경 쓰실 일은 전혀 없습니다."
고객: "정말 5월에 추가로 청구되는 조정료가 1원도 없나요?"
파트너 답변 화법: "네, 100% 확실합니다. 정평과의 정식 전자계약서에 '결산 세무조정료 추가 부담 0원' 조항이 명확히 명시되어 법적으로 보장됩니다. 구두 약속이 아니라 공인회계사가 서명한 계약서로 사후 추가 과금을 원천 차단해 드립니다."
고객: "우리 사업장도 세무 구독제 혜택을 받을 수 있나요?"
파트너 답변 화법: "대표님의 대략적인 연 매출 규모와 세금계산서 증빙 건수만 말씀해 주시면, 3분 안에 월정액 정찰제 견적 리포트를 즉시 산정해 드립니다. 지금 바로 확인해 드릴까요?"
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